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潮牌爆红后 一边接受奢侈品的垂青、一边下沉

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潮牌爆红后 一边接受奢侈品的垂青、一边下沉
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编辑时间 : 2020-10-27
标签 : 潮牌

  自从《中国有嘻哈》变成《中国新说唱》,除了贡献“skr”这个热词以及证实虎扑战斗力之外,这档节目没有在这个夏天掀起任何波澜。节目不火,潮牌市场的增速却保持两位数的增长,一个显著的变化是,就连一向高冷的奢侈品品牌香奈儿也开始到潮流展上“摆摊”了。

  作为国内潮牌最大型的会展之一,每年8月底9月初在上海举行的YOHOOD潮流嘉年华一向是潮牌圈中风向标。在这个展会上,我们试图发现进入主流视野一年之后,国内潮流圈的一些变化。

  互联网公司撤退,奢侈品进场

  香奈儿的展位设在整个潮流展区的显眼位置,来的用户可以扫码领取礼品并免费试香,队伍长到折了两个拐角,始终没断过。

  奢侈品和潮流文化牵手不是新鲜事,去年夏天supreme和LV联名推出高价36万人民币的滑板,随后Hermès紧跟出价3000美元榉木滑板。但奢侈品作为展商开展位在国内还是头一次,香奈儿展位主管向36氪表示参展“主要是为了给公众号注册拉新”。

  去年占据有利地形的还是互联网公司,陌陌、知乎、网易、搜狐都搭建了创意展台。《中国有嘻哈》带来的爆款光环消褪之后,今年的展商几乎不见互联网公司的身影,而纳入了很多国内外小众潮牌。117个列表展商中只有三家非服装品牌,除了诸如优衣库、NB之外,其他展区空间全部留给了潮流自己,可以说相当垂直了。

  “上海本地的酒吧、潮牌店都在这两天开展活动,有一些品牌和商户已经在和我谈明年的合作了,我们甚至想把它做成潮流周”,有货CEO梁超告诉36氪。参展品牌的更替,说明的是注意力的流向。去年好不容易“出圈”的潮牌们,今年还得重新回到核心买家的巩固上。

  值得关注的是,三天5.5万的潮流节客流量大多集中在了国潮一条街上,现场小牌国潮的老板反映卖得最好的地区是江浙沪而非北上广,单价基本都落在300元-400元区间。

  这不禁让人联想到拼多多,虽一路走来承受了很多质疑,但现象级的商业模式的成功提醒了人们下沉市场其实蕴藏着巨大宝库。传统潮牌主打艺术概念,从设计到选料再到品牌打造都是成本,价格自然不菲。潮牌能像拼多多一样做下沉市场吗?

  四个一线城市外,国内几十个二三线城市的“小镇青年”对潮牌的需求可能是想象不到的旺盛。今年3月尼尔森发布的潮牌市场调研数据显示,二线城市由成都、杭州、重庆领跑,贵阳、呼和浩特、南通为三线城市消费主力,其中青海地区相较去年消费涨幅达385%。

  有货规划未来三年在全国开设的150家yoho blu的布局重点就放在了二线城市上,长沙、武汉、西安这些城市的落地已经在洽谈中。